尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、女士們、先生們：

 

大家好！受邀參加深圳平湖企業(yè)研討會(huì)，基于本人工作閱歷和參與國(guó)外項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，今天參與討論“2024商業(yè)環(huán)境下中國(guó)企業(yè)發(fā)展之路”。

 

 

 

當(dāng)下我們不得不面對(duì)一個(gè)復(fù)雜多變的外部國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境，和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、就業(yè)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)面臨眾多挑戰(zhàn)，核心問(wèn)題包括產(chǎn)能過(guò)剩、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力有限、技術(shù)升級(jí)/出口市場(chǎng)面臨諸多挑戰(zhàn)等。這些因素共同作用下，企業(yè)經(jīng)營(yíng)面臨著高成本、激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)（內(nèi)卷）、有限的內(nèi)需、高端產(chǎn)品技術(shù)保護(hù)等不利因素。

 

在這樣的背景下，有條件的企業(yè)“走出去”無(wú)疑是一條可行的發(fā)展道路。根據(jù)我們的調(diào)查和走訪，目前比較適合中國(guó)企業(yè)開(kāi)拓的國(guó)外市場(chǎng)主要包括東南亞、中東、非洲/中亞/俄羅斯和南美洲。這些地區(qū)對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是從政治相對(duì)認(rèn)同、貿(mào)易互補(bǔ)性、產(chǎn)業(yè)鏈成熟度等方面，都提供了有利的條件。

 

東南亞市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力和發(fā)展前景強(qiáng)勁，拉美市場(chǎng)進(jìn)入快速增長(zhǎng)紅利期，中東市場(chǎng)對(duì)跨境電商接受度高，非洲資源豐富，也是我們企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)市場(chǎng)之一。中國(guó)很多企業(yè)：跨境電商/制造業(yè)/建筑業(yè)和物流企業(yè)正在探索這些新興市場(chǎng)，尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)和機(jī)會(huì)。

 

 

 

分析目前企業(yè)在這些新興市場(chǎng)取得的成功，其主要因素有：

 

1.政治相對(duì)認(rèn)同：雙方國(guó)家沒(méi)有大的沖突和對(duì)立，中國(guó)的對(duì)外政策加持，互信友好。比如：政策支持、人口紅利、經(jīng)濟(jì)發(fā)展等為中國(guó)企業(yè)出海提供了強(qiáng)大的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

 

2.貿(mào)易互補(bǔ)性強(qiáng)：中國(guó)的產(chǎn)品比較適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，門(mén)檻較低，市場(chǎng)空間大，培育當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場(chǎng)潛力大；

 

3.中國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈成熟：先貿(mào)易后設(shè)廠，借鑒中國(guó)改革開(kāi)放模式，落地生根，利用當(dāng)?shù)氐馁Y源(物資、土地、勞動(dòng)力等)，互助發(fā)展模式，合法守規(guī)。

 

4.特別是工程設(shè)備、汽車(chē)、礦產(chǎn)及輕工業(yè)加工等中國(guó)成熟的產(chǎn)業(yè)，可以合作合資，深度發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈和復(fù)制成熟的商業(yè)模式。

 

5.培訓(xùn)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)工人，提升產(chǎn)業(yè)技能、走持續(xù)發(fā)展的模式，惠及民生，反饋社會(huì)，融入當(dāng)?shù)匚幕?/span>

 

6.可以復(fù)制中國(guó)的產(chǎn)業(yè)園/科技園/高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)/臨港產(chǎn)業(yè)區(qū)等，大交通，大物流。培育當(dāng)?shù)剡m合的新產(chǎn)業(yè)，走向國(guó)際大分工中去。

 

7.人口紅利：隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)崛起，人口逐漸成為一種紅利，也成為經(jīng)濟(jì)高增長(zhǎng)的動(dòng)力。根據(jù)哈佛大學(xué)國(guó)際發(fā)展中心的預(yù)測(cè)，到2027年，七個(gè)非洲國(guó)家將躋身增長(zhǎng)最快的15個(gè)國(guó)家之列。同時(shí)，由于智能手機(jī)等移動(dòng)設(shè)備的廣泛普及，非洲的互聯(lián)網(wǎng)滲透率持續(xù)上升。GSMA（全球移動(dòng)通信系統(tǒng)協(xié)會(huì)）預(yù)計(jì)到2025年，非洲61%的連接將通過(guò)智能手機(jī)實(shí)現(xiàn)，將有5億人成為電商用戶。因此，非洲也被稱為全球最后的十億級(jí)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。

 

8.非洲房地產(chǎn)近10年是發(fā)展黃金期，非洲土地是私有制，地產(chǎn)性價(jià)比更高，建筑行業(yè)是中國(guó)最成熟的產(chǎn)業(yè)，可以拉動(dòng)當(dāng)?shù)谿DP，帶動(dòng)中國(guó)建材過(guò)剩產(chǎn)能和產(chǎn)業(yè)輸出。

 

9.相當(dāng)于國(guó)內(nèi)的資本市場(chǎng)，非洲的市場(chǎng)空間大，風(fēng)險(xiǎn)也大。做好前期風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判和應(yīng)對(duì)，與產(chǎn)業(yè)聯(lián)合，互助多贏的模式發(fā)展值得借鑒。利比里亞是非洲金融自由國(guó)家，可發(fā)揮空間大，同時(shí)要了解當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，謹(jǐn)慎決策。

 

 

 

對(duì)于計(jì)劃做或者正在考慮進(jìn)入這些新興市場(chǎng)的企業(yè)，需要深入調(diào)研和分析這些市場(chǎng)的特點(diǎn)和需求，制定切實(shí)可行的出海戰(zhàn)略。以下是幾點(diǎn)建議，希望能為中國(guó)企業(yè)“走出去”提供一些參考：

 

1.深入研究目標(biāo)市場(chǎng)：企業(yè)在出海前，應(yīng)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、環(huán)境進(jìn)行深入研究。了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求和偏好，以及當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的法律法規(guī)，這對(duì)于制定有效的市場(chǎng)進(jìn)入策略至關(guān)重要，在投資前應(yīng)該多方分析，最終找到企業(yè)定位和國(guó)際產(chǎn)業(yè)分工，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。

 

2.本地化戰(zhàn)略：中國(guó)企業(yè)在出海時(shí)，需要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的具體情況，實(shí)施本地化戰(zhàn)略。這包括產(chǎn)品本地化、營(yíng)銷(xiāo)策略本地化、甚至是團(tuán)隊(duì)本地化。通過(guò)本地化策略，更好地與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者溝通和連接。

 

3.利用數(shù)字化手段：數(shù)字化是當(dāng)前全球商業(yè)的重要趨勢(shì)，中國(guó)企業(yè)可以利用自身在數(shù)字化、電子商務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)跨境電商平臺(tái)、社交媒體等數(shù)字化手段，快速進(jìn)入和拓展海外市場(chǎng)。

 

4.構(gòu)建合作伙伴關(guān)系：在海外市場(chǎng)，與當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)伙伴建立合作關(guān)系，可以幫助中國(guó)企業(yè)更快地融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，獲取必要的資源和支持。這包括尋找當(dāng)?shù)氐姆咒N(xiāo)商、代理商、供應(yīng)鏈合作伙伴等。

 

5.關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)管理：海外擴(kuò)張過(guò)程中，企業(yè)可能會(huì)面臨匯率波動(dòng)、政治不穩(wěn)定、文化差異等一系列風(fēng)險(xiǎn)。因此，企業(yè)需要建立有效的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和管理機(jī)制，確保可持續(xù)發(fā)展，風(fēng)險(xiǎn)控制是企業(yè)戰(zhàn)略的核心。

 

6.持續(xù)創(chuàng)新：在全球競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，持續(xù)創(chuàng)新是企業(yè)保持競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。無(wú)論是產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新還是商業(yè)模式創(chuàng)新，都能為企業(yè)贏得市場(chǎng)先機(jī)。

 

總之，在2024年的商業(yè)環(huán)境下，企業(yè)“走出去”面臨著既有挑戰(zhàn)也有機(jī)遇。根據(jù)行業(yè)/地域/以及產(chǎn)品的性質(zhì)，再結(jié)合自身的能力及資源，選擇適合自己企業(yè)的模式和方向，通過(guò)深入研究市場(chǎng)、關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)管理，祝愿各企業(yè)可以在全球市場(chǎng)中找到自己的發(fā)展之路，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

 

不足之處希望和大家共同探討，中國(guó)企業(yè)走出去和發(fā)展新模式。

 

謝謝大家！

 

這一次我希望和大家共同探討，交流中國(guó)企業(yè)走出去和發(fā)展新模式。

 

廣州德立游艇碼頭工程有限公司

大西洋航運(yùn)（利比里亞）有限公司

劉洪輝13925144112

2024/5/24